コラム | 平野　祥史

平野　祥史

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ポジティブな感情を生み出すコンテンツ

セールス, ナーチャリング, コンテンツ

平野　祥史

今回は、インバウンドセールス、またはプル型セールスの領域に必要なコンテンツついて触れます。最初に接点を持ったタイミングでは、たいして、その企業の製品やサービスに興味はありません。その前提に立ってリードを考える必要があります。

見込み顧客へのフォローとは

MA, セールス, ナーチャリング, インサイドセールス, 見込み顧客

平野　祥史

　見込み客へのフォローについて取り上げてみました。　名刺交換した、新規で問い合わせ受けた、失注した、などの接点を持ったお客様に対して、どのようにフォローすべきでしょうか。

テレアポで相手の断りを逆手に取る

セールス, テレアポ

平野　祥史

　電話もしくはメールで連絡する営業の方であれば、相手に「興味がある、話が聞きたい」と言わせることを目指しているのではないでしょうか。...

セールステレアポ

いまさら聞けないDX

平野　祥史

DXとはデジタル技術を活用し、ビジネスだけでなく、私たちの日常生活をより良いものに変化させることを意味します。正式には「Digital Transformation」と表記します。...