2022年12月20日配信分

日頃からお世話になっている皆様

皆さん、こんにちは！

前回のメルマガでは、HubSpotとXを組み合わせてポストのスケジュール管理と分析の自動化を行うことで、効率的かつ効果的なマーケティング戦略が展開できるというお話をさせていただきました。

最終回の今回は、LinkedInのHubSpot活用術について見ていきましょう！

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LinkedInの特性：

SNSプラットフォームはそれぞれ独自の特性や利用者層を持ち、マーケティングやコンテンツ戦略において異なるアプローチが求められます。

引用元：web担当者Forum（https://webtan.impress.co.jp/）

■利用者層：ビジネスやキャリアに関心のあるユーザーが多く、専門的なコンテンツが共有される

■特徴：ビジネスコミュニティとしての側面が強く、リードジェネレーションやビジネスネットワーク構築に適している

LinkedInはビジネス向けのSNSプラットフォームであり、プロフェッショナルなコミュニティやビジネス関係の構築が主な目的とされています。求人情報やビジネスの知識共有、専門家とのネットワーキングが行われることが特徴です。ビジネスにおいては、リード獲得やB to Bマーケティングの場として活用されています。

LinkedInにおけるHubSpotの活用術

【LinkedInメッセージの自動化】

Sales Navigatorの連携：

HubSpotとLinkedIn Sales Navigatorを連携させ、リード情報を自動的にHubSpotに取り込みます。Sales Navigatorを使用すると、ターゲットとなるプロフェッショナルとつながり、パーソナライズされたメッセージを送ることができます。

シーケンスの作成/スケジューリング：

HubSpotのシーケンス機能を活用して、LinkedInメッセージの自動化シーケンスを設定します。例えば、最初のメッセージで自己紹介をし、フォローアップメッセージで価値提供や資料の共有を行います。

また、メッセージ送信のタイミングをスケジュールし、適切なタイミングで自動的に送信されるようにします。

テンプレートの使用：

HubSpotのテンプレート機能を活用して、個別のリードに合わせたパーソナライズされたメッセージを作成します。名前や会社名などの情報を動的に挿入することで、メッセージの効果を高めます。

【まとめ】

LinkedInメッセージの自動化とHubSpotの統合は、営業およびマーケティング活動の効率を大幅に向上させる強力な組み合わせです。これにより、リードジェネレーションや顧客とのコミュニケーションが効率化され、ビジネスの成長を加速させることができます。これらのツールを適切に活用することで、一貫性のあるプロフェッショナルなアプローチを維持しながら、多くの見込み客にリーチすることが可能になります。

さて、全4回にわたりお届けしてきた各種SNSのHubSpot活用術はいかがでしたでしょうか。

マーケティングを行う上で欠かせないツールとなっている、SNSを効率的に運用したい皆様のご参考になれば幸いです。

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